很多家长很苦恼：孩子总是和自己讨价还价。

比如孩子说要吃糖，家长不同意。孩子就说要吃冰淇淋，家长又不同意。但是孩子就说要么吃糖，要么吃冰淇淋。家长就同意吃糖了。

可是过后想想，不对啊，最开始就不同意给孩子吃糖的啊，怎么给他绕进去了呢？而且还不是一次两次，这可怎么办？总不能老是答应孩子的要求吧。

所以今天，我和你分享一个心理学知识。

教你如何避免孩子过度讨价还价。

鲁迅先生曾讲过一种现象，比如你要在屋子里开一个天窗，大家一定是不允许的，但是你说要拆掉屋顶，大家就愿意来调和，开个天窗了。

所以这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为" 拆屋效应"。（这里指的要求都是我们不希望不同意发生的事情。）

孩子懂得使用“拆屋效应”，是一件非常好的事情。

说明孩子敢于争取自己的需求，而且能不断想办法获取，同时他的沟通能力是不错的。这是一个可以多多鼓励孩子来运用和练习的能力。

但是重点在于家长要把握住孩子提要求的原则和底线，不然孩子就变成无法无天，为达目的不择手段了。

针对孩子的心理特征，

可以用【情商工具——谈判三步曲】

让孩子学会分辨是非对错，避免过度讨价还价

学会调整自己的需求，沟通谈判，创造双赢的环境。

1、双方清晰表达需求

首先第一步，家长和孩子都要清晰地说出自己的想法需求是什么。

这个过程孩子就会开始讨价还价了，他开始说一个，家长不同意，他会再换一个，而且会说很多原因。

2、家长需要明确底线和原则

家长就需要做到第二步：明确你的底线和原则了。

比如：孩子提出要买10张卡片，你不同意，他就说，那我买5张吧。

如果之前是协商好的，就不能动摇，不可以答应。 

但如果之前并没有协商好是不买的，你觉得孩子说的有道理，是可以的，那可以给他买，这就是孩子通过沟通争取到了自己想要的东西，是好事。

 

因此家长们，当孩子和你谈判讨价还价的时候，关键点在于你对这件事情的判断，这是否是一件不能商量的事情，比如明确约定，法律道德层面不能做的等等。

不行就是不行，孩子就会划定一条行为界限，不会把自己的需求凌驾在法律道德别人之上。

3、管理情绪，解决问题

当孩子被拒绝后，如果有情绪，家长要协助孩子管理情绪，同时明确表态这件事还是不可以的。

比如：妈妈知道不能吃糖你很生气，但是现在是不可以吃的。你如果生气的话，来，我们一起赶走生气小人，让自己舒服一点。

孩子可能情绪会更大，没关系，继续管理情绪。

直到孩子平缓下来，接受了结果。

 

就可以回到第一步了，和孩子重新探讨他的需求，直到找到一个你们双方都可以达到一致的事情，之后一起开开心心去做。

所以家长们，你看，之前很烦恼的讨价还价，其实是一个非常棒的能力。

关键就在于你是否懂得孩子，懂得教育，才能引导孩子，扬长避短，发挥潜力。

这就是学习情商教育的效果了。

只要你懂了，孩子的问题，都是教育契机，都是成长的机会。

这也是我们开设课程的原因，让更多的家长了解儿童心理，掌握情商工具，用情商的方法来培养孩子，更优秀，更快乐。